曾经智能手机厂商的王者：是何致命短板导致HTC沉沦

　本文摘要：在国际市场失利后，HTC开始推崇国内市场，不过国内市场如今的格局已远非HTC当红时代的模样，国内本土品牌日益强势，令其三星这种巨头也苦不堪言。 1.蹩脚的营销 HTC早就意识到自己在营销方面的短板，却一直找不出什么好的提高策略。 不管是巨额邀钢铁侠代言；还是煞有介事的学小米玩游戏供不应求，都没获得多大效益。这个生产出有被全球各大专业评测机构普遍认为为一流水准的m7和m8的手机厂商，在营销方面却变得非常外行。

在国际市场失利后，HTC开始推崇国内市场，不过国内市场如今的格局已远非HTC当红时代的模样，国内本土品牌日益强势，令其三星这种巨头也苦不堪言。　　1.蹩脚的营销　　HTC早就意识到自己在营销方面的短板，却一直找不出什么好的提高策略。

　　不管是巨额邀钢铁侠代言；还是煞有介事的学小米玩游戏供不应求，都没获得多大效益。这个生产出有被全球各大专业评测机构普遍认为为一流水准的m7和m8的手机厂商，在营销方面却变得非常外行。

　　类似于三星那种投放巨资的广告空袭是以HTC的财力所无法承托的，并且效果也不一定好。所以在国内市场，试水电商渠道玩游戏供不应求这个思路有一点探索，只是骨子里矮小上的HTC没把握住这种屌丝游戏的脉络。Desire820打开网上预售模式，不过最后预计量将近50万，并且如期未能购磐，如此火候与小米魅族比起真是天壤之别。

毕竟主要有以下几点：首先，国内在互联网渠道做到得风生水起的品牌；没一个不是以超强高性价比的产品感动用户的。小米做到得再行大，其最覆以配上机型也不肯容忍2000元关口，魅族享有2070万像素摄像头、综合性能勇猛的MX4沉降至1799顺间愈演愈烈，对于互联网渠道性价比总有一天是第一动力。Desire820虽然对比HTC自家产品线不具备一定的性价比，但其算不上引人注目的配备(除了64位骁龙中端615芯片，其它再行无亮点)对于用户心理的杀伤力近不及国内品牌。其次，HTC的铺垫工作做到的也过于，没引发普遍的注目和期望。

这点HTC应当只想学学一块钢板的艺术之旅那种宣传造势。HTC是一个货真价实的产品专家，虽然不具备核心技术，但在生产工艺和工业设计上意味著是行家里手，需要肆意图形的资本决不只是一块钢板那种层次。

再度，以HTC的气质发力电商渠道并不合适。虽然在与苹果和三星的搏杀中败下阵来，但在国际市场，HTC仍然不具备国内品牌目前还无法媲美的影响力，如果过份纠结与国内品牌的性价比之战，将陷于损耗品牌溢价的境地，结果得不偿失，这点在HTC与国内强势电商品牌的竞争中凸显对立所在。针对上述问题，效仿华为那种双品牌策略称得上一个初衷。HTC现有的产品逻辑，类似于Desire820更加合适oppo和vivo那种零售分销渠道模式，同时以比较独立国家的电商子品牌冲击网络渠道守住份额，最大限度的减少性价比产品与低溢价产品的互相阻碍，也许为明智之举。

　　2.一个细节反映出有不足之处　　不讨厌大黑框，不讨厌四下巴。如果没有这两点，无以卖火腿肠。这是国内一位网友对HTConem8收到的感叹。

只不过用户对于一款产品的购买决策往往基于一些非常简单的原因。很多人卖三星手机意味着是因为它能换电池，很多人讨厌MIUI意味着是因为它的电话簿功能很好用。华为EmotionUI对于安卓碍眼的虚拟世界按件的初衷只是一个页面之后能隐蔽的小箭头，却夺得了众多用户的好感。

虽然不有可能对于产品细节的每一个权衡让所有人都失望，但聆听用户心声是要求某种功能和设计否应当经常出现或消失的基本依据。虽然并非所有人都对四下巴的观感深恶痛绝，但最少令人难以想象的是有人不会讨厌这种设计。Sense是安卓自定义系统的鼻祖，曾多次用户用最可爱和最人性化来形容它，如今在用户粘性上Sense却远不及备受争议的MIUI。HTC是时候反省一下了，为什么对一些细节如此随便？　　3.为了创意而创意　　对于企业与创意的关系，误解创始人柳传志说道如果企业在创意的问题上处置很差，那么不创意是等杀，一创意立刻就杀。

　　王雪红曾传达过HTC对于创意绝不让步，特别强调要想要再现荣光就必需专心于技术和模式创意。近年来HTC在行动上显然反映了这样的思路。2013年，被HTC寄于重托的ONEM7在技术层面改良了照片功能，以较低像素冲击专业级摄影效果；在模式方面E1主推自定义化服务，用户可以根据自己的市场需求挑选出装配手机用的部件。

这两样的确都是确实的创意，但问题是这种创意更加看起来为了创意而创意，因为从市场对系统的冷遇来看，这种创意并没反映出以用户导向为基础。对于产品，用户总有一天会是一个意味著理性的判断者，400万超强像素技术在目前低端手机动辙1300万像素的环境中无法横跨人们的心理局限。

HTC的创意一直未能砍到消费者的痛点。　　最近htc的新品发布会埸公布了三款设备：M8Eye、DesireEyd和RE。其中便携式照相机RE令外界深感车祸，该产品的市场定位和古怪造型令人感觉对HTC的硬件战略有些摸不着头脑。

回应，HTC董事长王雪红直言：RE是我们转入新兴移动智能设备市场的开始，这只是一个序幕。HTC的保守创意又来了，用户能否不求令人猜测。　　4.确实的差距　　HTC从早期的巅峰跌入有其必然性。王雪红曾经回应营销有利是HTC的仅次于问题，但事实上HTC确实的短板是产业链的脆弱与专利技术的缺陷。

　　在2011年正值HTC如日中天的时候，沉浸于在对美好未来的向往中的HTC，没意识到潜藏的杀机正在渐渐叛来。

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